Seleccionar laboratorios que apoyen el consejo farmacéutico y nos den las mejores condiciones comerciales

Elegir productos de mayor rentabilidad.

Forjar relaciones sólidas con los laboratorios y mayoristas.

Diseñar una política de precios adecuada.

Generar cash flow positivo.

Tener un inventario eficiente sin renunciar a los mejores descuentos; esto se consigue con una eficaz negociación con los proveedores.

Análisis minucioso del inventario actual, identificando productos de alto rendimiento y aquellos que requieren ajustes.

Definición del surtido según las necesidades y demanda de los pacientes así como incorporar productos de venta asociada.

Gracias a la aplicación de nuestros protocolos de venta, se garantiza un aumento de la rotación del stock, mayores volúmenes de compra y, por tanto, mejor capacidad de negociación para obtener productos de mayor rentabilidad.

Sabemos que la disposición de los productos en la farmacia marca la diferencia a la hora de facilitar tanto la experiencia de compra como la de venta para nuestro equipo.

El objetivo es maximizar la exposición de los productos de alto margen, aumentar las
ventas cruzadas y crear un ambiente en el que tus pacientes identifiquen fácilmente lo que buscan, se sientan cómodos y bien atendidos.

Nuestro enfoque de merchandising estratégico se basa en captar la atención de tus pacientes y mejorar la experiencia de compra en la farmacia.

Desde la disposición de productos en las estanterías hasta la creación de nuevos espacios de salud, cada detalle se cuida minuciosamente.

Aumentar la venta por impulso, facilitar la venta cruzada, optimizar el espacio y ayudar en la experiencia de compra.

La venta en la farmacia va más allá de una dispensación. La experiencia del paciente repercute en tu rentabilidad. Pon el foco en el paciente.

Nuestras técnicas de venta transforman a tu equipo en asesores altamente capacitados.

Además de satisfacer las necesidades de tus pacientes, aprenden a anticiparlas y ofrecer recomendaciones basadas en un profundo conocimiento de los productos asociados a cada patología y las necesidades individuales.

Generar ventas asociadas con los medicamentos, ya sean de venta libre o prescripción.

Esto no solo impulsa las ventas, sino que también fomenta la fidelización del paciente, valoran la atención personalizada y experta, y la solución a sus problemas.

Todo esto lo conseguimos motivando e ilusionando al equipo de la farmacia, que siempre será un agente activo en la dispensación.

Nunca hay que vender por vender, la clave es la escucha activa y la venta basada en el consejo.

Enseñamos y aplicamos protocolos de venta que nos permiten una comunicación más efectiva, escucha activa, buena argumentación en la recomendación, mayor habilidad y seguridad en el consejo, proyectando más confianza en el paciente.

Además, logramos una gestión adecuada del paciente, sabiendo cómo dirigirnos en
función del tipo de personalidad y situación, formulando preguntas clave, detectando sus
necesidades y proporcionando soluciones individualizadas para cada uno de ellos.

Damos información para que el paciente/cliente quiera comprar.

Marcamos objetivos al equipo y les enfocamos en su consecución.

Técnicas que empleamos: ROLE PLAY (simulación de ventas en el mostrador), CROSS SELLING (venta cruzada) y UP SELLING (vender productos más específicos y con mayor rentabilidad) son algunas de las acciones que realizamos para lograr un aumento significativo del ticket medio.

Trabajamos la empatía como clave fundamental detrás del mostrador.

No dejamos nunca ventas incompletas, para ello necesitamos un surtido adecuado, un equipo bien formado, motivado, apasionado que reconoce el valor de lo que hace. En definitiva, “CRECER SIENDO MEJORES”.